Les gestes et le langage corporel en disent long sur notre niveau de sincérité. Pour repérer les manipulateurs et les tricheurs, apprenez à traquer les attitudes et tics suspects.
« Désolé, votre idée n’a pas convaincu le grand patron. J’ai tout fait pour le lui vendre, mais il ne voulait rien entendre ! Euh hum… et si, en réalité, ce collègue vous avait donné du fil à retordre ? Comment mesurer votre degré de sincérité ? « En s’adonnant à une observation précise de ses gestes », suggèrent Joseph et Caroline Messinger dans « Ces gestes qui vous trahissent », ouvrage décryptant le sens caché du langage verbal. Nous ponctuons tous nos discours de mouvements légers et bien moins maîtrisés que nos paroles.
“Ce ne sont pas les hommes qui font des gestes, mais les gestes qui font les hommes”, a déclaré le psychologue Joseph Messinger, décédé l’année dernière. Observez donc les tics, mimiques, réflexes et autres expressions de vos interlocuteurs : ils sont une mine d’informations sur leur envie de vous séduire, de vous manipuler ou de vous mentir. Mais attention à ne pas tirer des conclusions trop hâtives, car 80 % des gestes changent de sens selon le contexte. Ainsi, des yeux brillants peuvent trahir à la fois l’admiration et l’envie. Si vous avez le sentiment qu’une personne de votre entourage vous trompe, étudiez ses gestes en prenant soin de replacer chaque signe suspect dans son contexte.
1. Il joue avec ses lobes d’oreilles
Siège symbolique de l’érotisme, le lobe de l’oreille droite est aussi lié à l’opportunisme. Le caresser ou le pincer dans un contexte tendu constitue souvent une tentative d’élaborer une réponse à une situation délicate, au risque de transformer la réalité. Le lobe gauche est le siège symbolique de la culpabilité et des fantasmes. En le manipulant, on révèle un mal-être, peut-être lié à une erreur. Dans tous les cas, méfiez-vous : l’individu en mauvaise position prépare sa réponse. Une accentuation du mouvement au niveau du lobe de l’oreille droite peut signifier qu’il a choisi de s’en tirer avec une pirouette ou une demi-vérité.
2. Il a des pupilles rétractées
Impossible de contrôler la taille de ses pupilles ! Bien qu’ils soient biologiquement conçus pour s’adapter à la lumière, nous les agrandissons ou les contractons également en fonction de nos émotions ou de nos objectifs. Les psychologues utilisant la symbolique gestuelle les considèrent comme le siège de l’authenticité. Une personne calme affichera en permanence une légère dilatation, tandis qu’un menteur, prisonnier de ses calculs, aura les pupilles rétractées. Cela reflète une forte activité cognitive, qui laisse peu de place à l’émotion. Le collègue qui affiche des élèves aussi petits qu’une tête d’épingle lorsqu’il vous assure « J’ai adoré votre présentation » ne manquera pas de vous flatter. S’il était sincère, ses pupilles se dilateraient jusqu’à couvrir presque tout l’iris.
3. Il ferme les paupières avant ou après avoir parlé
Une manière de se concentrer ou de se donner du courage avant de se lancer ? Pas toujours ! Dans une situation délicate, ce tic caractérise la mauvaise foi. Symboliquement, les paupières représentent la frontière entre réalité et rêve : les bouger clairement est la manifestation d’un « glissement oculaire », qui révèle une déconnexion de la réalité et un stress provoqué par le mensonge. Nous savons que nous sommes un vœu pieux, mais nous persistons et signons ! Même analyse si la personne lève les yeux au ciel plusieurs fois au cours de son discours. Ces tics peuvent aussi accompagner un regard habituellement glacial, en contradiction avec un sourire ou un ton faussement jovial. Le poids du regard est alors utilisé pour imposer un énoncé, vrai ou faux.
4. Il parle en cachant sa bouche derrière sa main
Lorsque vous lisez ou travaillez, placer la main devant la bouche indique une bonne organisation mentale, une méthode qui mettra les émotions au second plan. Mais face à un client ou à des collègues, cela revient à étouffer symboliquement le dialogue. Plus précisément, utiliser la main droite comme écran indique que le cerveau gauche rationnel nous empêche de dire la vérité. La main gauche placée devant la bouche trahit plutôt un trouble émotionnel. Dans les deux cas, la vérité n’éclate pas. Comme un enfant à qui un adulte ou un ami demande de se taire en plaçant son index perpendiculairement à ses lèvres, nous nous autocensurons, mais ce silence en dit long sur notre opinion profonde !
5. Il détourne la tête avant de répondre
C’est un grand classique que l’on retrouve même dans les romans policiers. L’inspecteur Bosch, détective star des romans de Michael Connelly, devine que ses supérieurs ou collègues tentent de lui faire avaler des serpents en les voyant se détourner avant de prononcer un « oui » ou un « non » qui signifie le contraire. Au bureau, on repère l’hypocrite à son regard scrutant par la baie vitrée – un peu comme un passager d’une voiture qui parle en regardant le paysage – ou à sa soudaine envie de s’intéresser à ce qui se passe dans le couloir. Cela traduit un mal-être spécifique : votre interlocuteur cherche à échapper à un face-à-face qui perturbe sa confiance en lui. Même si ce n’est pas vrai dans tous les cas, mieux vaut choisir de donner du crédit à ceux qui répondent du même œil, sans sourciller.
6. Il met constamment la main à son nez
Un neurologue et psychiatre américain a analysé les réactions de Bill Clinton devant le grand jury lors de ses auditions sur l’affaire Monica Lewinsky. Ils ont constaté que lorsque l’ancien président mentait, il fronçait les sourcils avant de porter la main à son nez, un geste qu’il a répété 26 fois. Lorsque ses réponses étaient sincères, il ne faisait pas ces mouvements. Mais, soulignent les psychologues, ces tics étaient également liés au caractère sexuel de l’affaire. Ajoutons, quitte à déformer le mythe de Pinocchio, que tous les tics liés à l’appendice nasal ne signifient pas qu’il y a un mensonge : se gratter les côtés du nez, par exemple, révèle plutôt une hésitation. Là encore, tout dépend du contexte et de ce que nous dit notre intuition. N’oublions pas que le nez est symboliquement (et logiquement) lié… au parfum.
7. Il cache ses mains ou au contraire les utilise constamment pour appuyer ses propos
Les mains symbolisent la communication. S’ils sont cachés derrière un bureau, sous un dossier, sous la table, cela indique que leur propriétaire n’est pas entré dans le dialogue et fait simplement semblant d’y participer. En revanche, les gestes trop construits – comme ceux avec lesquels les hommes politiques ponctuent leurs discours – sont tout aussi trompeurs. Lorsqu’il tend les bras, paumes tournées vers le haut, votre interlocuteur prétend montrer sa bonne volonté. Mais a-t-il quelque chose à offrir ? Et lorsqu’il s’appuie sur ses coudes et que les bouts de ses doigts se touchent, formant une sorte de toit, l’espacement entre ses paumes indique que ses paroles ne sont pas sincères.
8. Il vous tend la main gauche même s’il est droitier.
Même si votre interlocuteur a la main droite occupée, et même s’il vous sourit, il vous salue hypocritement, faisant preuve du même niveau de sincérité que la personne qui vous demande de vos nouvelles en détournant le regard. derrière vous ou à côté de vous ! Plutôt que d’accepter de serrer la main gauche d’un droitier, faites une pause et demandez sa main droite. Une façon de partir sur des bases claires, c’est-à-dire qu’il faut vous respecter et ne pas chercher à vous manipuler. Méfiez-vous également d’une personne qui vous présente une main en bec de canard, enserrant vos jointures entre les siennes et bloquant une partie de la paume de votre main. Elle essaie de vous montrer sa faible estime. Certains, pour faire passer le même message, tendent même simplement leur index !
9. Il vous donne le tour de la pince pouce-index et de la plume de Sioux
Pincer le coin de vos lèvres avec votre pouce et votre index est le geste préféré des escrocs. Et lorsque cette pince forme un cercle, avec les trois autres doigts disposés en éventail (la « plume Sioux »), votre interlocuteur cherche à garantir sa bonne foi. C’est un geste très apprécié des politiques… dont il faut se méfier. De même, lorsque votre interlocuteur entrelace les doigts de ses mains tout en gardant les pouces levés, l’espacement de ces derniers trahit un manque de conviction ou une méconnaissance du sujet abordé. C’est aussi le signe que la personne cherche à protéger son territoire mental en se cachant derrière l’écran formé par ses doigts.
10. Il vous écoute en se léchant la lèvre supérieure
Pour les psychologues, la lèvre supérieure est le siège symbolique du mensonge. Se lécher la lèvre pendant que son interlocuteur parle, c’est se préparer à lui mentir (s’assécher la bouche va souvent de pair avec le stress de mentir). La mordre, c’est s’infliger une punition symbolique. Garder cette lèvre gelée (ce qui est certes difficile à observer) démontre également une certaine fausseté. Ou du moins un problème : peu mobiles, les lèvres trahissent un manque de confiance en elles. La symbolique de la lèvre inférieure est un peu différente. Celui qui le lèche en vous écoutant évalue ses chances. Pas sûr qu’elle soit très franche dans sa réponse ! Et si, en plus, elle conclut son discours par un sourire ironique, c’est pour laisser entendre qu’elle en sait plus qu’elle ne peut vous en dire.
Sophie Noucher
Gestion
